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鞋店催单的几种套路,你会几种
    2016-08-26 09:01:47    

        “销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只是风花雪夜。”上周,小世推荐了3种排除客户疑虑的成交法,很多鞋友留言表示很实用,看不过瘾,今天继续为你带来成交法(下篇),供您参考。

        导购想要获得更轻松的成交?那就像这样把话讲到点子上吧!

        顾客:

        别的地方更便宜

        导购:

        服务有价,

        现在假货泛滥

        1分析法:

        大部分的人在做购买决策时,通常会了解三方面:产品品质、价格、售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。

        如:每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱做××,又耽误您时间,没有节省钱,还是我们这里比较恰当。

        2转向法:

        不说自己的优势,转向客观公正地说别家鞋店的弱势,摧毁顾客心理防线。

        如:我从未发现那家鞋店(别的地方)以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度也不好……

        3 提醒法:

        提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。

        如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?

        4前瞻法

        将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买。

        如:现在的换购活动,可以帮你省下××元,比你平时单买都划算。

        5攻心法:

        分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以赢得朋友、家人的喜欢与赞赏。

        顾客:

        它真的值那么多钱吗

        导购

        怀疑是奸细,

        怀疑的背后就是肯定

        1 反驳法:

        利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。

        如:您的眼光很独到,做的决定是正确的。

        2肯定法:

        值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。


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